terug naar selectie

Harry Wilmink

Sales manager
Vakgebied: Marketing, Sales & Communicatie – sales
Functie: Sales manager, Sales & marketing manager, Sales Consultant, Sales Director
Locatie: Heel Nederland, Benelux, België, Duitsland, Europa
Tarief: €90 - €150
Beschikbaarheid: In overleg uur

Process Management Lead generatie Interim Manager Sales Director / Manager Business Development Groei strategieën International Sales Change Management Go-to-Market Nieuwe markten Business Management
Niet beschikbaarLaatste check: 24 januari 2019
Linkedin Contact
Profiel
CV & Portfolio

Mogelijke Functies: Sales Director, Sales Manager; Interim Manager; Business Development Manager; Channel Director; Lean Six Sigma; Change Manager, Account Manager

Ondernemende, self-starting en gepassioneerd

Ervaringsgebieden:

- Transformatie van Sales organisaties om productiviteit/marges/marktaandeel te verhogen
- Change Management: herstructureren (reorganiseren) van sales / pre-sales / inside sales teams, zowel direct als indirect
- Adviseren, definiëren en implementeren van Go-to-Market strategieën
- Bouwen van Business Partner ecosysteem (channel / resellers / service providers / system integrators)
- Solution Selling / Account planning / Opportunity planning
- Initiëren van Sales vanaf scratch for Startup companies of nieuwe producten in nieuwe regio's en landen binnen Europa
- Individual Contributor, als Key Account Manager, Sales Executive, etc.

 

Wie is Harry:

- Betrokken en gedreven. Ambitie om doelen te halen en doorbraken te realiseren
- Resultaat- en klantgericht met oog voor mensen. Coachende leiderschapsstijl
- Communicatief, ik kan mensen“meenemen in het verhaal”, ik ben goed in verbindend communiceren; en kan weerstand in meewerken ombouwen
- Breng een zekere rust en overzicht, maak structuur; geen verrassingen
- Stuur voortgang op 2 zaken: inhoud en gedrag. Ik bespreek gedrag en confronteer op ineffectief gedrag of mensen die zich niet aan afspraken houden
- Goede politieke antenne en goed gevoel voor organisatie-sensiviteit. Constructief overleg met belanghebbenden (stakeholders), zowel intern als extern
- Procesverbetering (Lean Six Sigma Green Belt) gezien vanuit klantperspectief
- Verandermanagement
- Sturen op klantgerichtheid, klantervaring en klanttevredenheid

 

Kern Competenties:

Regional Growth Strategies • Business Development • Change Management • Demand Generation • Sales & Presales Strategies • Client Relationships • Partner Recruitment • Business Management • International Sales • New Market Entry • Team Leadership • Management • Interim Management

 

Opleidingen:

- Six Sigma Green certified (Black Belt in februari 2019)
- Change Management: Universiteit Groningen (2005-2006)
- Diverse in-company trainingen & mini-MBA’s
- NIMA-C: ISW (1995-1997)
- Bedrijfskunde: Universiteit Twente (1984-1986)
- Elektrotechniek: Universiteit Twente (1982-1988)

Branche/sector
Consultancy, Informatie en Communicatie Technologie (ICT)
Hoogst afgeronde opleidingsniveau
WO
Titel (afgeronde opleiding):
Ir.
Leidinggevende ervaringen
Strategisch, Tactisch, Operationeel
Aantal jaren werkervaring als zelfstandige
3
Ervaring als MT-lid
Ja
Software kennis
Microsoft Office
Expert
CRM, met name SalesForce
Expert
Diverse Sales Productivity tools
Expert
september 2018 - december 2018
Director of Sales
InContinuum, software ontwikkelaar/leverancier voor multi-cloud orchestration (Cloud Management Platform) Belangrijkste verantwoordelijkheden: - Definieren en implementeren van structuur en systeem voor (internationale) salesorganisatie (van laadgeneratie tot en met post sales) - End-user sales in Europa, met name projecten in Nederland, Duitsland en Luxemburg
januari 2016 - april 2017
Director Sales
skybow AG, een Zwitsers software-bedrijf, dat 5 maanden voor mijn begin was afgesplitst van een IT-integrator (verkoopt hardware, software en diensten aan klanten) Belangrijkste resultaten: > Directe verkoop en verkoop via partners > Verandering gedrag van integrator naar software leverancier die werkt met partners en integrators (in bijzonder: werkrelatie met voormalige moeder veranderen; definiëren en inrichten verkoopprocessen en systemen; opzetten customer service) > Herstructurering verkoop in Duitsland > Internationale expansie naar Benelux & Skandinavie > Opzetten E-commerce business en werven klanten in landen waar geen medewerkers zijn (Australie, Canada, Nigeria, Rusland, Tsjechie, Rusland, USA)