terug naar selectie

Harry Wilmink

Sales Director
Vakgebied: Marketing, Sales & Communicatie – sales
Functie: Sales Director, Sales & marketing manager, Sales Consultant, Sales manager
Locatie: Heel Nederland, Benelux, België, Duitsland, Europa
Tarief: €90 - €150
Beschikbaarheid: In overleg uur

International Sales Process Management Change Management Business Development Business Management Interim Manager Groei strategieën Lead generatie Go-to-Market Nieuwe markten Sales Director / Manager
BeschikbaarLaatste check: 6 december 2018
Linkedin Contact
Profiel
CV & Portfolio

Mogelijke Functies: Sales Director/Manager; Interim Manager; Business Development Manager; Channel Director; Lean Six Sigma

 

Ervaringsgebieden (25 jaar):

- Direct Sales & Indirect Sales (Channel / Partners / Resellers / ISV’s / OEM)
- Kernopdracht was altijd groei in omzet, productiviteit, klanten, ‘share of wallet’ en marge
- Change Management, veelal in combinatie met omgaan met weerstand:

   > Van productverkoop naar verkoop van oplossingen, klantfocus en service mindset
   > Nieuwe Go-to-market modellen
   > Veranderen van sales methodieken, werkprocessen, forecasting, systemen
   > Training en coaching

- International sales: Benelux, Skandinavie & Duitstalige landen
- Business Management (processen, procedures, systemen)
- Sterk in bouwen van relaties met stakeholders/belanghebbenden: intern (management team) en extern
- IT Hardware en Software; Ik sta open voor opdrachten buiten de IT sector
- Soort bedrijven (allen Amerikaanse):

   > Start-ups: 4 (EqualLogic, Violin Memory, Nimble Storage, skybow)
   > Marktleiders (EMC, Dell, Hitachi Data Systems)

- Ervaring als Interim Manager: skybow Zwitserland (2016/01 – 2017/05)

   > Herstructurering verkoop in Duitsland
   > Internationale expansie naar Benelux & Skandinavie
   > Opzetten E-commerce business en werven klanten in landen waar geen medewerkers zijn (Australie, Canada, Nigeria, Rusland, Tsjechie, Rusland, USA)

 

Persoonlijke Kenmerken:

- Ondernemend, zelf-startend, creatief, gedreven en Daadkrachtig
- Het beste uit mensen naar boven halen (verbindend)
- Leiderschapsstijl: besluitvaardig, coachend, motiverend, inspirerend & lead-by-example
- Analytisch en Pragmatisch
- Voortdurend communiceren (progressie, feedback vragen en geven)

 

Kern Competenties:

Regional Growth Strategies • Business Development • Change Management • Demand Generation • Sales & Presales Strategies • Client Relationships • Partner Recruitment • Business Management • International Sales • New Market Entry • Team Leadership • Management • Interim Management

 

Opleidingen:

- Six Sigma Green certified (Black belt binnenkort afronden)
- Change Management: Universiteit Groningen (2005-2006)
- Diverse in-company trainingen & mini-MBA’s
- NIMA-C: ISW (1995-1997)
- Bedrijfskunde: Universiteit Twente (1984-1986)
- Elektrotechniek: Universiteit Twente (1982-1988)

Branche/sector
Consultancy, Informatie en Communicatie Technologie (ICT)
Hoogst afgeronde opleidingsniveau
WO
Titel (afgeronde opleiding):
Ir.
Leidinggevende ervaringen
Strategisch, Tactisch, Operationeel
Aantal jaren werkervaring als zelfstandige
2
Ervaring als MT-lid
Ja
Software kennis
Microsoft Office
Expert
CRM, met name SalesForce
Expert
Diverse Sales Productivity tools
Expert
september 2018 - december 2018
Director of Sales
InContinuum, software ontwikkelaar/leverancier voor multi-cloud orchestration (Cloud Management Platform) Belangrijkste verantwoordelijkheden: - Definieren en implementeren van structuur en systeem voor (internationale) salesorganisatie (van laadgeneratie tot en met post sales) - End-user sales in Europa, met name projecten in Nederland, Duitsland en Luxemburg
januari 2016 - april 2017
Director Sales
skybow AG, een Zwitsers software-bedrijf, dat 5 maanden voor mijn begin was afgesplitst van een IT-integrator (verkoopt hardware, software en diensten aan klanten) Belangrijkste resultaten: > Verandering gedrag van integrator naar software leverancier die werkt met partners en integrators (in bijzonder: werkrelatie met voormalige moeder veranderen; definiëren en inrichten verkoopprocessen en systemen; opzetten customer service) > Herstructurering verkoop in Duitsland > Internationale expansie naar Benelux & Skandinavie > Opzetten E-commerce business en werven klanten in landen waar geen medewerkers zijn (Australie, Canada, Nigeria, Rusland, Tsjechie, Rusland, USA)